济南市贸促会借力商会平台助推重汽开拓海外市场成效显著-济南产业园区

济南市贸促会借力商会平台助推重汽开拓海外市场成效显著

商会

所属地区：山东-济南发布日期：2025年08月14日

在招商引资工作中，济南市贸促会充分发挥桥梁纽带作用，通过国际商会平台精准对接海外需求，助力中国重汽集团开拓菲律宾、斐济、尼日利亚等新兴市场。2024年以来，通过组织国际展会对接、定向推介特种车型，促成矿用豪沃重卡、水泥搅拌车等产品批量出口，实现国际市场新突破。
一、精准匹配供需，搭建高效合作通道
济南市贸促会依托山东国际汽车工业博览会等专业展会，筛选菲律宾建筑行业协会、斐济交通运输企业联合会等目标机构，提前三个月开展采购商需求调研。针对三国基建领域对重型机械的差异化需求，重点推介中国重汽的矿用自卸车、适应热带气候的油罐车等产品，并安排技术团队提供定制化解决方案。
二、创新服务模式，强化全流程跟踪
建立“国际采购商服务专班”，提供多语种商务洽谈、物流清关咨询等配套服务。2024年展会期间，组织20余家海外企业实地考察中国重汽生产线，通过场景化演示搅拌车装卸作业、重卡爬坡性能测试等增强客户信任。后续通过线上验厂、第三方质检报告共享等方式缩短决策周期，推动订单落地。
三、深化商会协作，拓展新兴市场网络
与尼日利亚矿业商会签订战略协议，共享当地政策及市场需求动态。利用斐济中国工商会渠道，解决右舵车型认证等技术壁垒。目前菲律宾某大型工程公司已追加采购订单，中国重汽在三国市场份额同比提升显著。
四、培育长效机制，优化跨境服务体系
济南市贸促会联合海关、金融机构推出“出口绿色通道”，压缩重型机械出口单证办理时间。下一步将复制成功经验至东南亚其他市场，计划2024年内举办系列线上推介会，持续扩大中国高端装备制造国际影响力。

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